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扬力直播带货首秀,旗开得胜,引发关注

2021-10-30

           在生活中,直播卖化妆品、水果、海鲜等生活用品已经成为常态。直播卖机床,你见过吗?28日,扬力集团在行业内首次尝试给高冷的机床做直播带货,吸引了国内不少客户线上下单,打破了大型机械设备行业传统的面对面商务洽谈模式。全天候“直播带货”模式,有望将“扬州制造”推向全球。

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客户争相下单

扬力集团首次尝试给机床直播带货

“大家好,今天大家在直播间上架的是两款机床,一款是MC1系列开式单点高精度高性能压力机,共11个型号,另一款是PB系列机械补偿数控折弯机,共8个型号。”记者在扬州扬力集团直播间看到,主播正在通过镜头先容该集团首次直播带货的两款产品。

记者在现场注意到,此次直播与生活用品的直播带货一模一样,有优惠、有赠品、有抽奖,演示产品、大幅度让利,直播间里的氛围丝毫不亚于过年。现场,还配备有专业的机器研发工程师和销售精英,在线先容产品和答疑解惑。

“我要买10台,马上去下单。”这场直播吸引了不少扬力VIP客户线上拼单。直播从下午1:30开始持续到晚上8:30,吸引了近2万人次在线观看。一场为时7个小时的机床直播带货,共带来了几十台的线上订单,成交金额达数百万元。

“放在平时跑市场,够大家跑一阵子了。”扬力集团市场部门新媒体运营项目相关负责人先容,在线接受客户下定单的同时,派专员与客户进行线下接洽签订合同,“这也是大家首次在行业内用直播的方式进行带货。”

筹备期超一个月

首次实现晚间也能接单的新营销模式

创立于1966年,今年55岁的扬力集团“玩起”年轻人喜好的直播带货,转型的步伐依然轻盈。

“这其实是大家为了跟上时代节奏所做的一次尝试。”该负责人先容,为了这次直播,他们足足筹备了一个多月。据悉,在当天的微信直播平台,与扬力同时在线直播的还有10多家工业企业,但扬力集团在直播期间的后台数据和成交金额遥遥领先。

“商务接洽、技术洽谈对人的流动性要求比较高,而生活中快销品、生活用品的直播带货已经成为常态,新冠疫情之后,大家就开始探讨如何实现工业品与新媒体的无缝嫁接,促成了这场直播带货模式。”该负责人说,“大家希翼能够把直播带货打造成一个成熟产品的线上展览会,让客户足不出户就能充分了解大家的产品特点、性能等。”

第一次尝试直播带货的结果,让扬力人感受到流量经济价值的存在。这场直播不仅打破了扬力集团与客户面对面营销的空间线,更重要的是首次实现了不见面也能接单的新营销模式。

首次尝试成功,是不是意味着扬力机床直播带货会进入一种常态化的发展阶段?对此,扬力集团负责人表示,“大家会根据客户和市场的反馈情况,对直播流程进一步完善和优化,再决定下一场机床直播带货的恰当时机。”

“流量经济”变“增量经济”,业内人士认为,扬力机床的尝试,有望开启“扬州制造”全天候“直播带货”,一场全新的数字化经济新营销模式,就此发芽。

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